[书展总结]上海外文图书公司:2013上海书展总结
2013-09-29 15:10|来源：上海书展|作者：徐晶|
本次书展，我公司承办了进口馆、国际童书嘉年华、台湾馆三部分。共汇集了1.5万种，400余万码洋的原版进口读物，实现销售166万余元，其中进口馆96万余元、少儿馆34万余元、台湾馆36万余元。
一、进口馆
今年，我们重新调整了进口日文书的布局，从备货量来讲，从去年的96箱增加到近200箱。虽然品种增加了，销售面积也扩大了，但销售的份额没有同比例增加。因此，明年可能要适当调整日文书的品种结构和备货量。
原版经典小说因为价廉物美，一贯深受广大读者朋友的喜爱。此次，我们精心挑选了254种畅销经典读物，以飨读者。几种热销品种如《傲慢与偏见》、《福尔摩斯》等在现场形成销售热点。因此，明年要加大重点读物的备货量。
今年我们首次为读者准备了50种推荐读物，其中《Audrey: The 60s》售出二百多本。这个尝试值得我们总结并在今后加强推广。因为上海书展是大众读者的节日，我们深深地感觉到只有选择更贴近大众的图书，做足功课，读者才会买单。《Audrey: The 60s》就是一个成功的例子。
今年，我们发现进口艺术书的销售正走两个极端。一是类似TASCHEN出版社25周年系列为代表的基础艺术图书，如《Monet》等全部售完，说明基础美术作品还是能激起读者的购买欲望；二是高端的艺术图书、价格上千的油画作品等也深受部分高端读者的喜爱。如何把握这两类人群的需求，做好进口艺术书的进货工作是我们值得思考的问题。
总之，书展进口馆的销售业绩正在逐年增长。我们在守住自身原有优势的同时，也要注意错位竞争。例如今年中图公司已经将艺术书的销售从主销售区域撤出了，因为每年这块销售都是我们独占鳌头。摄影图片类等书籍一直是普通大众喜闻乐见的读物。因此我们要多多挖掘。
二、国际童书嘉年华
少儿馆我们调配了15000余册、近百万码洋的图书，比往年增加了不少。在营销方式上，取消了去年买100元送20元的营销模式，改为全场8折，因此也促使销售业绩取得了成倍的增长。虽然单日销售没有突破原定的10万码洋计划，但单日销售额基本保持在6万左右。儿童书的市场很广泛，也有发展潜力。在销售的同时，我们也尝试和读者建立一下沟通的信息。毕竟书展只有一周，书店才是全年开放的地方。如何将读者引入书店，实现二次消费，才是我们关注的话题。
三、台湾馆
今年首次引进的台湾版图书，深受读者喜爱。一来比较难得；二来折扣力度强大，许多图书让读者爱不释手。我们认为，台湾版图书在文学、轻小说、古籍、生活类方面还是有很大发展空间的。今年只是一种尝试，更广阔的发展空间留给来年的上海书展。
综上所述，由于上海书展已经成功走过10个年头，她已经成为上海的一个文化盛会。今后，我们将依据历年销售数据安排备货，甚至为书展单独进货。除了备货外，我们应该为上海书展寻找和征集到更多、更好的图书，为上海书展的进一步国际化而努力。
沪公网安备 31010102002051号